Aprenda como estruturar uma estratégia de ABM do zero, desde a definição do mercado ideal até a criação de experiências personalizadas. Este é o guia que sua equipe precisa para transformar contas estratégicas em parceiros duradouros.
Definir o perfil de cliente ideal (ICP), identificar produtos ou serviços prioritários, analisar dados firmográficos e tecnográficos, e validar essas informações com líderes de vendas e sucesso do cliente
Selecionar contas-alvo, organizá-las em níveis (Tier 1, 2, 3) com base no ICP e priorizar programas ABM apropriados (One-to-Many, One-to-Few ou One-to-One)
Reunir insights das contas e do setor usando dados públicos, relatórios específicos e inteligência de mercado.
Desenvolver uma proposta de valor personalizada, que comunique de forma clara os benefícios e atenda aos desafios das contas-alvo.
Planejar táticas e canais que integrarão dados e insights coletados para engajar decisores e influenciadores de forma coordenada.
Criar experiências personalizadas e emocionais que sejam relevantes para as contas e seus desafios únicos, combinando estratégias online e offline.
Monetizar no Linkedin.
Canalizar energia comercial.
Se posicionar de forma estratégica.
Monetizar no Linkedin.
Canalizar energia comercial.
Se posicionar de forma estratégica.
Monetizar no Linkedin.
Canalizar energia comercial.
Se posicionar de forma estratégica.
O
N
P
N
P
.png)
