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Como Humanizar sua Marca com Founder-led Growth

Quando você ouve o termo Founder-led Growth, ele soa familiar?Traduzindo ao pé da letra, estamos falando da marca pessoal do(s) fundador(es) liderando o crescimento da sua empresa, usando estratégias de inbound marketing e outbound marketing de forma integrada.

Humanização das Marcas B2B: O Poder da Marca Pessoal no Linkedin

Fundadores que se destacam nas redes sociais conseguem criar uma comunidade em torno de suas ideias e valores, o que reflete diretamente na percepção do consumidor e nas suas decisões de compra.

Oceano Azul Brasileiro do ABM no LinkedIn: Além do Awareness: Estratégias de Monetização no LinkedIn

Assim como Mark Zuckerberg utilizou a capacidade de conexão entre pessoas para transformar o Facebook em uma das maiores redes do mundo, existem empresas estão aproveitando a força do LinkedIn para se conectar com suas audiências de maneira estratégica.

Do Awareness à Conversão: Como Alinhar Inbound e Outbound no ABM

Assim como o personagem Eddie Morra, que descobre uma fórmula para expandir sua mente e maximizar seu desempenho, nós podemos aplicar uma fórmula estratégica no Account-Based Marketing (ABM) que transforma suas campanhas de awareness.

Como a Personal Branding Pode Mudar o Jogo em um Nicho de Mercado: Lições da Salesforce Índia

Salesforce‍ é exemplo de empresa de tecnologia, que encontrou no LinkedIn a plataforma ideal para impulsionar suas estratégias de Account-Based Marketing (ABM) e construir uma narrativa poderosa através do Storytelling.

Como Implementar ABM na sua Empresa e Fechar Negócios com Contas Estratégicas

87% dos profissionais de marketing B2B afirmam que as campanhas de ABM superam outras estratégias em termos de ROI.A fonte desse estudo vem do relatório "ABM Benchmark Survey Report", publicado pela ITSMA (Information Technology Services Marketing Association).

Não jogue a isca para os peixes sem antes colocá-la no anzol!

E sabe o que eu descobri? Empresas como Microsoft, Red Hat e Hewlett Packard Enterprise sabem surfar muito bem essa onda! Então eu comecei a fazer a mesma curadoria para entender se as empresas brasileiras.

Não se pesca no BR, como se pesca nos EUA.

Por exemplo, a Microsoft obteve 863 novos leads em Contas-alvo com um CPL 60% abaixo do Benchmark. Incrível, não é? Ou a Red Hat, que conseguiu mais de 1.500 novos contatos em contas-alvo com conteúdo patrocinado via Inmails..

"Potencia de Receita Reprimida"

Ou eu tomava essa decisão ou levaria a minha empresa para uma posição mais confortável, mais previsível. Afinal, são 15 anos trilhando uma jornada de vendas, e grande parte dela foquei em operações telecomunicações.

Neuro Prospecção

Todo ser humano, sem exceção nenhuma, desde o Sr. Azevedo dono do mercadinho aqui em frente de casa na Pompéia, até Guilherme Bechimol que está à frente de uma das mais valiosas empresas nacionais com capital aberto na Nasdaq.

Mindset da prospecção musculosa

Prospectar é chato no começo, e sempre que você fica um tempo sem, retomar se torna muito difícil. Comece a pensar: prospectar é como ir a academia. Essa analogia vai te fazer entender como ter constância nessa arte.

ICP - Para quem vende pra qualquer um, qualquer cliente serve.

Já ouviu o dito popular: Pra quem não sabe pra onde quer chegar, qualquer lugar serve? Você é do tipo de vendedor que pensa que qualquer cliente é cliente: - Vou prospectar todo mundo, quanto mais melhor, o que importa é quantidade!

O e-mail de valor não é só um e-mail.

Estamos falando em ter relevância. Esqueça anexos, e-mails grandes e cheios de citações de si mesmo e suas soluções desruptivas: Firewalls são doidos para reter e-mails com anexos e não, quem não te conhece não quer saber do que você faz. Eu sei, estou sendo duro né!? Sorry!

Não seja o panfleteiro do Linkedin

Mais vale um cumprimento despretensioso. Ao invés de soltar o vocabulário, com todo o escopo do seu serviço. Experimente dar uma saudação alegre, bem humorada mostrando interesse pelo que o seu prospect faz, sem nenhum pedido no final, ok!? Primeiro gere valor e só valor...

O Rapport abre portas!

Fique tranquilo não vai doer e nem levar mais do que 15 minutos. Primeiro buscar pontos de conexão em comum com o prospect, como universidade cursada e pessoas que conhecem em comum ou até assuntos de interesse em comum, a dica aqui é destrinchar o linkedin dele.

Tudo sobre as melhores práticas de ABM RevGen!