Eiii ABMer, tudo bem?
Já parou pra pensar que humanizar marcas B2B é uma vantagem competitiva, especialmente quando se utiliza uma abordagem integrada de inbound e outbound?
Quando líderes compartilham histórias, desafios e aprendizados, a marca ganha uma face humana.
Fundadores que se destacam nas redes sociais conseguem criar uma comunidade em torno de suas ideias e valores, o que reflete diretamente na percepção do consumidor e nas suas decisões de compra.
A confiança é um fator crítico, e ver executivos e fundadores se posicionando como experts ou líderes de pensamento faz com que a marca seja vista com mais credibilidade e relevância.
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No LinkedIn, essa oportunidade é ainda maior para empresas B2B, tanto em estratégias de inbound e outbound quanto no fortalecimento da marca pessoal.
A plataforma se consolidou como um espaço para construir relacionamentos e desenvolver negócios e, quando bem utilizada, pode alavancar tanto a marca pessoal quanto a da empresa.
Ao alinhar a linha editorial da empresa com a do founder, uma sinergia se cria, potencializando o impacto de ambos.
Agora vou te contar por que você deveria começar a investir nisso hoje, com os recursos que tem:
Empresas B2B que não investem na marca pessoal de seus fundadores e líderes estão enfrentando desafios cada vez maiores para se destacar em um mercado altamente competitivo.
Enquanto muitas dessas empresas alocam quantias significativas em campanhas de awareness pagas e marketing outbound, elas lutam para gerar leads qualificados e construir relacionamentos duradouros.
Isso acontece porque a confiança e a conexão com o público, fundamentais para decisões de compra, são difíceis de alcançar apenas por meio de anúncios pagos.
O custo das campanhas de mídia paga está subindo de forma exponencial.
Isso coloca uma pressão significativa nos orçamentos de marketing de empresas B2B, que precisam gastar cada vez mais para atingir os mesmos resultados.
Além disso, campanhas de awareness não personalizadas tendem a gerar menos engajamento, já que falta uma conexão humana e autêntica que atraia a atenção e a confiança dos consumidores.
Dentro dessa economia de concorrência acirrada e aumento dos custos de mídia paga, o caminho mais eficiente é apostar no orgânico.
Investir na marca pessoal dos fundadores e líderes no LinkedIn pode ser a solução para não só gerar mais leads, mas também criar relações de confiança que levam a um ciclo de vendas mais curto e eficaz.
Quando executivos se posicionam como líderes de pensamento, compartilhando conteúdo relevante, insights e seus valores, eles humanizam a marca e aumentam seu alcance orgânico significativamente.
Vamos mostrar alguns exemplos de Founders Creators para você se inspirar…
1. Purple Metrics – Guta Tomalquini
Posiciona sua marca pessoal no LinkedIn, compartilha diariamente insights e se conecta diretamente com o público, humanizando a marca e ampliando a visibilidade da Purple Metrics.
Recentemente tem viajado por países da Europa, mostrando sua rotina de trabalho, equilibrando uma vida entre passeios e trabalho remoto, explorando os melhores cafés com wifi para se trabalhar.
2. Meetime – Diego Cordovez Utiliza sua marca pessoal a frento do Casts for Closers, para compartilhar aprendizados e entrevistar especialistas de mercado fortalecendo a imagem da empresa no setor de vendas B2B.
3. ACE Ventures - Pedro Waengertner Ele fortalece sua marca por meio de seu posicionamento no Linkeidn o que o tornou um TOP Voice na plataforma. Alem de estar a frente do Podcast Growth aholics que entrevista grandes nomes do empreendedorismo Brasileiro.
Agora vou dividir três exemplos de empresas internacionais que utilizam a marca pessoal de seus fundadores de forma eficaz no LinkedIn..
1. Refine Labs - Chris Walker
CEO da Refine Labs, construiu uma marca pessoal forte no LinkedIn, postando regularmente sobre geração de demanda e marketing B2B.
Com mais de 500 reações por post, ele se posiciona como um especialista, o que ajuda a atrair clientes e reforçar a confiança na empresa.
A linha editorial de Chris é clara: ele compartilha conteúdo valioso, seja por meio de posts de texto ou vídeos, oferecendo insights práticos e estratégias para líderes de marketing B2B. Isso impulsiona a percepção da Refine Labs como líder de pensamento no mercado B2B
2. Social Chain - Steven Bartlett Steven Bartlett, fundador da Social Chain, utiliza sua presença no LinkedIn para compartilhar sua jornada empreendedora e insights sobre marketing digital e mídias sociais. Bartlett é reconhecido como uma das personalidades mais influentes em marketing nas redes sociais, o que reflete diretamente no sucesso da Social Chain. Sua estratégia é centrada em compartilhar histórias autênticas sobre desafios e sucessos, criando uma conexão emocional com seus seguidores e gerando confiança.
3. Exit Five - Dave Gerhardt, ex-CMO da Drift e Privy, se destacou no LinkedIn como um dos principais especialistas em marketing B2B. Além de sua atividade intensa na plataforma, ele fundou a comunidade Exit Five, reunindo mais de 3.000 profissionais de marketing para trocar conselhos, compartilhar feedback e discutir tendências e desafios do setor. Essa comunidade se tornou um ponto de referência para insights práticos e colaboração entre profissionais da área.
E ai, achou que isso faz sentido não é?!
Se não sabe por onde começar vou colocar algumas dicas práticas de por onde começar….
1 - Antes de tudo, tenha clareza sobre o que deseja alcançar com seu posicionamento no LinkedIn.
Pergunte-se:
Qual é o principal objetivo? (Aumentar a visibilidade da marca, atrair leads, fortalecer parcerias ou posicionar-se como líder de pensamento)
Quem é o público-alvo? (Clientes, investidores, parceiros?)
Quais são os valores centrais da empresa que quero destacar?
Seu conteúdo precisa ser autêntico e agregar valor. Uma linha editorial bem definida ajuda a manter consistência e relevância.
2 - Crie uma linha editorial Pessoal, para isso, divida seu conteúdo em pilares que vão conectar seus interesses pessoais e profissionais com os objetivos da empresa.
Exemplo de Pilares:
Experiência pessoal como fundador/líder: Compartilhe desafios, aprendizados e conselhos práticos.
Tendências da indústria: Divulgue insights e inovações que impactam o mercado da sua empresa.
Valores da empresa: Demonstre o compromisso com temas como sustentabilidade, inovação e cultura organizacional.
Ferramenta:
Como organizar:
Experimento: social selling 1 semana no Linkedin
Descrição: postar no Linkedin 3 vezes na semana
Objetivo: aumentar o engajamento com minha marca pessoal por meio de views de posts e visita na pagina
Plano: raspar visitantes em meu perfil e jogar para o CRM, colocando-os como publico de uma campanha. Dica de ferramenta: LinkedHelper + Pipedrive.
Assim como criamos a hipótese de planejamento para a primeira semana, você poderia criar outras hipóteses de cadencia, conteúdo ou estratégia.
Usar ICE Score para decidir qual sprint adotar primeiro: de uma nota de 5 a 10 para Impacto, Confiança e Facilidade.
Respondendo as seguintes perguntas:
Eu ja fiz isso e deu certo?
Sim, aplicar nota ICE com base na sua experiência.
Se você for novo nisso, aplique o método ICE com base na experiencia de outras pessoas.
Agora pense nos seguintes passos:
1 - Pesquisa: Semrush ou Ubersuggest para encontrar e analisar palavras chave em torno do tópico que esta abordando.
Dica: pesquise o tópico do conteúdo no Youtube, e tome como referência as palavras chave usadas pelos melhores videos ranqueados.
2 - Ideação: Organize suas ideias no Notion
3 - Criação: crie páginas com suas ideias no Notion e depois organize e visão de lista.
4 - Escolha: com base na pontuação média do ICE, comece pelos experimentos com maiores médias.
5 - Distribuição: pense em como vai distribuir e reaproveitar esses conteúdos nas Redes Sociais.
Fala aí, gostou das dicas?
Então segue a nossa Newslatter semanal ABMRevGen , lá você terá acesso a todos os spoilers do posts semanais com antecedência. Além de dicas de estratégias, táticas e ferramentas de como aplicar o ABM no eixo LinkedIn por meio do Allbound.
Aaaah e aproveita enquanto é FREE!
Abs e continue por aí!
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