Enquanto o mundo todo avança em estratégias sofisticadas de marketing, poucas empresas brasileiras realmente utilizam todo o potencial do LinkedIn para gerar receita e não apenas awareness.
Assim como Mark Zuckerberg utilizou a capacidade de conexão entre pessoas para transformar o Facebook em uma das maiores redes do mundo, existem empresas estão aproveitando a força do LinkedIn para se conectar com suas audiências de maneira estratégica, impactante e, acima de tudo, personalizada.
Olhando para fora, encontramos exemplos poderosos de como grandes players estão aplicando Account-Based Marketing (ABM) no LinkedIn para impulsionar o crescimento, gerar leads e fechar negócios.
Para entender o que está em jogo, vamos mergulhar em alguns cases de sucesso globais: o poder de uma comunicação eficaz e envolvente, como vemos em A Rede Social.
InMoment – A Inovação no Alvo Certo
InMoment, uma desenvolvedora de software baseada em Utah, enfrentava um problema comum: como direcionar suas campanhas para os tomadores de decisão corretos?
Antes de ajustar suas estratégias de ABM, a empresa tinha uma abordagem muito baseada em suposições — sem saber exatamente se estava alcançando as pessoas certas no ciclo de compra.
Foi então que decidiram unir forças com a Terminus, um parceiro especializado em dados de ABM, e integrar esses insights diretamente no LinkedIn.
O resultado?
Um aumento de 23% no pipeline influenciado e uma impressionante redução de 63% no custo por lead.
Mais do que números, o que esse case ensina é que dados e segmentação inteligente são a chave para otimizar campanhas.
Assim como no filme A Rede Social, onde a análise de dados de usuários levou o Facebook a se tornar indispensável para anunciantes, o InMoment usou a inteligência dos dados de ABM para maximizar seus resultados.
UiPath – Um Pouco de Conversa, Muito Mais Ação
A UiPath, líder em automação de processos robóticos, também enfrentava um grande desafio: como converter os visitantes do site que não avançaram na jornada de compra?
A solução veio através dos Conversation Ads do LinkedIn, um formato inovador que entrega mensagens diretamente na caixa de entrada dos usuários.
Essa abordagem personalizada resultou em uma taxa de conclusão de leads de 67% e um aumento de 25% no CTR para as páginas de destino.
Assim como o personagem Mark Zuckerberg em A Rede Social, que sabia como engajar seu público com a mensagem certa no momento certo, a UiPath utilizou a personalização em tempo real para reengajar potenciais clientes e levá-los à conversão.
ScreenCloud – Construindo Confiança em Tempos de Mudança
A ScreenCloud, uma empresa de sinalização digital, enfrentou vendas mais longas e complexas por conta da pandemia.
Com a mudança no perfil dos clientes, a empresa teve que mudar seu modelo de crescimento e buscar dados mais precisos sobre a jornada de compra.
Ao integrar o Dreamdata com o LinkedIn Ads, a ScreenCloud finalmente conseguiu entender melhor como suas campanhas estavam influenciando o pipeline e o retorno sobre investimento.
O resultado?
Um aumento de 400% no ROAS e uma taxa de fechamento de 61% nas oportunidades influenciadas pelo LinkedIn.
Esse case nos lembra que, assim como em A Rede Social, onde a confiança e o entendimento das necessidades dos usuários foram fundamentais para o sucesso, entender o comportamento dos compradores e ajustar suas campanhas de acordo é essencial para construir uma conexão real e gerar resultados.
CloudThat – A Eficiência das Conexões Automatizadas
O caso da CloudThat é um exemplo claro de como a eficiência operacional pode transformar resultados.
Antes de implementar o Integrately para automatizar a transferência de leads do LinkedIn para seu CRM, a empresa enfrentava muitos desafios, como a lentidão no tratamento dos leads e a queda de conversão devido a atritos no funil.
Com a automação, a CloudThat viu um crescimento de 287% na receita e uma redução de 320% no tempo de resposta para o alcance dos leads.
Esse case nos lembra que, assim como Zuckerberg em A Rede Social, que otimizou os processos internos do Facebook para suportar o crescimento exponencial da rede, automatizar e simplificar processos é uma das chaves para maximizar os resultados em campanhas de marketing.
O Oceano Azul do LinkedIn no Brasil
Agora, observando esses cases de sucesso, surge uma questão:
Por que poucas empresas brasileiras estão explorando todo o potencial do LinkedIn para ABM?
Muitas ainda estão limitadas a estratégias de awareness, enquanto no exterior, gigantes da tecnologia estão gerando resultados impressionantes com o uso estratégico e focado de dados, segmentação e automação.
Aqui está o oceano azul: o LinkedIn ainda é um território amplamente inexplorado no Brasil para campanhas altamente direcionadas e personalizadas, com o uso inteligente de ABM.
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As empresas brasileiras de tecnologia têm uma oportunidade única de se destacar aplicando esses conceitos, gerando um pipeline qualificado e melhorando suas taxas de conversão.
Próximos Passos: O Que as Empresas Brasileiras Devem Fazer
Assim como em A Rede Social, onde o sucesso veio da capacidade de conexão e do entendimento dos dados, as empresas brasileiras têm a chance de criar seu próprio sucesso no LinkedIn, aproveitando essas lições e explorando todo o potencial do ABM.
O oceano azul está à frente — e nós aqui da Inpull.se podemos ajudar a navegar por ele, oferecendo estratégias personalizadas, e soluções integradas para maximizar a receita no LinkedIn.
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