Assim como o personagem Eddie Morra, que descobre uma fórmula para expandir sua mente e maximizar seu desempenho, nós podemos aplicar uma fórmula estratégica no Account-Based Marketing (ABM) que transforma suas campanhas de awareness em verdadeiras máquinas de conversão.
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No filme, Eddie percebe que o mundo não tem limites quando ele começa a enxergar padrões e se mover de forma mais calculada e inteligente.
No ABM, ao integrar inbound e outbound, você faz o mesmo: desbloqueia um poder escondido no Linkedin, ampliando o impacto de cada ação e maximizando os resultados.
Vamos ver como fazer isso na prática.
Você já ouviu falar no termo Allbound?
Assim como no filme Sem Limites, onde o protagonista aprende a usar 100% do seu cérebro, o conceito de Allbound busca desbloquear o potencial total da sua estratégia de marketing no Linkedin.
Muitas empresas ainda estão presas em uma abordagem limitada – ou fazem só inbound, ou só outbound.
A verdadeira mágica acontece quando você usa essas duas forças em conjunto unido a todo o potencial que o Linekdin traz se você colocar sua marca pessoal a frente das suas iniciativas.
No filme, Eddie passa de uma vida medíocre para um sucesso absoluto ao encontrar uma fórmula que o permite maximizar suas habilidades.
Se juntarmos os conceitos de ABM com as práticas do Allbound, sua fórmula de sucesso é a integração.
Pense em como pode alavancar o melhor dos dois mundos: a nutrição cuidadosa do Inbound com o poder de conversão direta do Outbound.
Use insights do seu inbound para melhorar o outbound.
Isso pode ser tão simples quanto ajustar sua mensagem outbound com base no engajamento prévio do prospect com seus conteúdos orgânicos.
Pense comigo: você fica horas estudando um prospect, que é um decisor e tem um cargo C-Suite em uma grande empresa de Tecnologia.
Todos os dados que você consegue colher sobre essa empresa e sobre o prospect no mundo Digital (Site, Company page do Linkedin, Youtube, Noticias e afins). Afinal você quer ter uma estrategia ABM e pesar a mão na personalização do seu conteúdo.
Encontra os contatos desse prospecti via ferramentas como Apollo.io e Lusha. Pronto! Agora você já tem tudo o que precisa, os contatos do seu prospect e um Pitch muito personalizado. Certo?
Errado! Esse prospect pode até curtir seu pitch, mas antes dele te responder ele vai fazer o mesmo e se aprofundar no digital afim de responder a pergunta: - Mas quem o(a) Fulano(a), ele até acha o seu perfil no linkedin, site e sua company page.
Mas quando ele chega lá encontra um grande vazio, a ponto de qualquer ruido se transformar em um eco gigante…
Ai você vai me falar: -Mas Caio, meu site esta completo e otimizado, perfil do Linkedin tem todas as minhas experiências e a minha Linkedin Page Company tem mais de 1k de seguidores.
Isso deixo de ser suficiente meu(minha) caro(a)!
Qual é o seu pano de fundo?
Sobre quais temas você fala?
Quem você se propõe a ajudar?
Quais experiências próprias vem compartilhando?
Quais cases e novidades do mercado você traz para o seu público?
Qual é o seu tempero?
Pois é você precisa colocar a sua marca pessoal a frente da sua marca B2B, e contar uma história. E o Linkedin e uma boa ferramenta de Newslatter como o Substack são o seu palco.
Caso contrário vai continuar perdendo audiência e espaço de mercado para Líderes do seu segmento que já fazem isso. E vai continuar criando campanhas de Outbound que convertem cada vez menos.
Vamos desenhar como essas etapas de reconhecimento de marca (Personal Branding) educação do mercado e ações Outreach se encaixam…
Você já ouviu falar de funil gravata?
Entendeu que se atualmente foca em uma dessas etapas o seu funil esta furado e você não vai monetizar lá no Final como gostaria.
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*Sabe o que é curioso?
Parece que algumas empresas gostam de andar com o freio de mão puxado.
Elas têm o carro, têm o combustível, mas continuam rodando só em primeira marcha.
Se você está usando só inbound ou só outbound, está desperdiçando o verdadeiro poder do ABM e da marca pessoal de seus líderes no Linkedin. Está na hora de tirar o pé do freio e acelerar.
No início de Sem Limites, Eddie era apenas mais uma pessoa perdida no meio da multidão. Ele precisava de algo para desbloquear seu potencial.
No mundo do ABM, o inbound faz esse papel.
Ele educa, cria valor e prepara o terreno para que seus prospects comecem a enxergar você de forma diferente – como a solução ideal para o problema deles.
Quando você alimenta seu prospect com conteúdo útil e relevante, você está criando uma base sólida de confiança e autoridade.
No caso de Eddie, ele encontrou o que precisava para começar a ganhar a atenção das pessoas certas.
No seu caso, o inbound é o que vai fazer o decisor notar sua marca e se envolver com ela.
*Crie uma sequência de conteúdos educativos que realmente respondam às maiores dores dos seus prospects.
Estudos de caso, webinars e artigos que atacam os problemas que eles enfrentam no dia a dia são essenciais para construir essa confiança*.
*Vamos ser sinceros: se você não está educando seu prospect, alguém mais está fazendo isso – e adivinha quem vai fechar o negócio?
O mercado está lotado de empresas gritando "compre de mim," mas quem educa e resolve os problemas, ganha a confiança.
Se você quer ser notado no meio da multidão, pare de esperar que seu prospect adivinhe por que você é a melhor escolha. Mostre isso com conteúdo que realmente resolve as dores dele.*
Assim como Eddie aprende a usar seu conhecimento para influenciar e conquistar pessoas de maneira mais direta e eficiente, sua estratégia outbound no ABM precisa ser afiada e personalizada.
Não adianta jogar a mesma mensagem para todos. É preciso ser estratégico, saber a quem abordar, quando e como.
No filme, Eddie não só aprende rápido, mas começa a influênciar diretamente pessoas-chave em sua jornada.
No ABM, seu outbound precisa ter essa mesma precisão.
Você já mapeou seus decisores?
Suas mensagens são tão personalizadas quanto poderiam ser?
Use uma abordagem de outbound que fala diretamente com as dores do prospect, mas com uma base sólida vinda do inbound.
Conecte-se no LinkedIn, envie mensagens personalizadas com base nos conteúdos que eles consumiram e mostre que você entende o que eles realmente precisam.
*Se você ainda está mandando aquelas mensagens frias e genéricas, é como tentar pescar em um lago sem isca.
Pode até pegar algo um dia, mas vai demorar muito e o esforço não vale o resultado.
Chega de "tiro no escuro." Personalize suas mensagens, mostre que você sabe o que está falando e com quem está falando.
Ninguém tem tempo pra perder com generalidades.*
Assim como Eddie, que une conhecimento com estratégia para se tornar imparável, sua estratégia de ABM precisa alinhar inbound e outbound para ser realmente poderosa.
Separadamente, eles têm um bom impacto, mas juntos, criam uma jornada de compra coesa e direcionada.
A integração de inbound e outbound no ABM é como desbloquear a versão mais eficiente da sua campanha.
Você atinge seu prospect de todos os ângulos, criando uma experiência única que guia ele desde o awareness até a conversão.
Sincronize suas campanhas pagas e orgânicas no LinkedIn.
Certifique-se de que seus anúncios pagos estão complementando os conteúdos que seus prospects já estão consumindo.
Use as interações dos prospects com o inbound para ajustar a estratégia outbound e vice-versa.
*Integrar inbound e outbound é como aprender a dançar uma valsa de negócios.
Um pé aqui, outro pé ali, tudo bem sincronizado.
Mas olha só: tem muita empresa que ainda está dançando funk descoordenado – tudo desajeitado e fora de ritmo.
Você pode tentar fazer tudo sozinho, mas no final do dia, sem harmonia, sua campanha vira ruído.
Conecte inbound e outbound e faça seus prospects dançarem no ritmo certo até a conversão.*
No final de Sem Limites, Eddie não só controla seu novo poder, mas também encontra maneiras de melhorá-lo constantemente.
Ele não fica parado.
E é assim que você deve ver sua estratégia ABM praticando o Allbound – como algo vivo, que está sempre evoluindo.
Testes, aprendizados e ajustes constantes são a chave para desbloquear ainda mais resultados.
O sucesso não é estático.
Assim como Eddie precisava ajustar sua abordagem à medida que aprendia mais, você precisa testar suas campanhas para descobrir o que funciona melhor.
O mercado muda, e sua estratégia deve evoluir com ele.
Implemente testes A/B contínuos em suas campanhas inbound e outbound. Teste diferentes variações de anúncios, mensagens e conteúdos.
Acompanhe os KPIs como taxa de conversão e CTR, e ajuste rapidamente o que não está funcionando.
*Se você não está testando suas campanhas, você está jogando no piloto automático e esperando que a sorte te leve até o destino.
Quer saber? Sorte não é estratégia.
As grandes vitórias vêm de quem está sempre testando, aprendendo e ajustando.
Ficar parado é suicídio estratégico. Enquanto você está confortável, seu concorrente está descobrindo o que funciona melhor. Não fique para trás.*
Você já se imaginou desbloqueando o potencial total de sua estratégia de vendas, como no filme Sem Limites?
Assim como o personagem Eddie Morra, que descobre uma fórmula para expandir sua mente e maximizar seu desempenho, nós podemos aplicar uma fórmula estratégica no Account-Based Marketing (ABM) que transforma suas campanhas Allbouund do awareness à conversão, em verdadeiras máquinas de conversão.
No filme, Eddie percebe que o mundo não tem limites quando ele começa a enxergar padrões e se mover de forma mais calculada e inteligente.
No ABM, ao integrar inbound e outbound, você faz o mesmo: desbloqueia um poder escondido, ampliando o impacto de cada ação e maximizando os resultados
Vamos ver como fazer isso na prática.
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Assim como Eddie no filme, sua campanha ABM precisa desbloquear seu potencial total para alcançar o sucesso.
Ao integrar inbound e outbound, você cria uma estratégia coesa que leva seu prospect do awareness à conversão de forma estratégica e otimizada.
Personalização, teste contínuo e aprendizado são as ferramentas para isso.
Quer saber mais sobre como implementar ABM, Allbound na sua empresa?
Acompanhe nosso próximo episódio do podcast #ABMcastKAM, onde discutimos como alinhar essas estratégias e escalar seus resultados com base em boas práticas e inovação.
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