Traduzindo ao pé da letra, estamos falando da marca pessoal do(s) fundador(es) liderando o crescimento da sua empresa, usando estratégias de inbound marketing e outbound marketing de forma integrada.
Confesso que, em todo canto que eu vou, ouço esse termo sendo repetido o tempo todo. Não sei se é obsessão minha, se estou fissurado nesse conceito ou se realmente o assunto está em alta.
Bom, se você está lendo este post, muito provavelmente você também lidera ou consome ao menos um negócio B2B. E com certeza já teve aquela sensação de que o B2B é, no fundo, B2Boring.
É incrível pensar em como as marcas B2C conseguem se conectar com o público de maneira profunda. Um exemplo é a Coca-Cola, que não anuncia que vende "xarope com 2kg de açúcar", mas cria uma narrativa em torno dos momentos em família e do Natal, por exemplo.
Ou a Havaianas, mostrando celebridades bem-humoradas usando seus chinelos e defendendo um estilo de vida com o poderoso slogan: "Todo mundo usa."
Enquanto isso, a maioria das empresas B2B segue sendo um pouco boring, falando excessivamente de suas soluções de forma meio tediosa, ao invés de abordar as transformações e o impacto que geram, ou o estilo de vida que proporcionam.
Mas isso está mudando. Está surgindo uma onda poderosa de fundadores que vão liderar o crescimento de suas marcas, colocando suas marcas pessoais à frente e integrando estratégias de inbound e outbound marketing para alcançar o público certo.
Esses fundadores estão simplificando, humanizando a linguagem e personalizando o relacionamento da marca B2B com o público, combinando o poder do inbound marketing (atraindo e nutrindo leads) com o impacto do outbound (abordagens diretas e personalizadas).
E isso é uma grande revolução, pois, afinal, quem toma decisão, influencia ou compra ainda é uma pessoa, que precisa se conectar com um estilo de vida, uma narrativa.
E ninguém melhor para comunicar isso do que os próprios fundadores.
Sugiro que dê uma olhada nesses perfis e gaste uns 15/20 minutos analisando as estratégias de comunicação desses Founders à frente de suas marcas.
É o co-fundador e CEO da Outplay, uma plataforma de vendas SaaS focada em ajudar pequenas e médias empresas (PMEs) a escalarem suas operações de prospecção e vendas de forma eficaz.
Laxman utiliza tanto o inbound quanto o outbound para criar engajamento, compartilhando insights profundos sobre vendas modernas e automação, atraindo gestores e fundadores que buscam expandir suas operações de vendas.
Laxman compartilha insights profundos sobre vendas modernas, automação e estratégias de crescimento que ressoam com fundadores, gestores de vendas e profissionais de tecnologia.
Por meio de sua presença ativa no LinkedIn e outras redes, ele aborda os desafios que as PMEs enfrentam no atual cenário competitivo, posicionando-se como um aliado e mentor para empresas que desejam expandir suas operações de vendas.
Com um tom acessível e didático, Laxman publica conteúdos sobre as práticas recomendadas em vendas e discute as últimas tendências em automação, inteligência de vendas e gestão de equipes comerciais.
Ele também compartilha sua própria jornada como empreendedor, revelando os altos e baixos do crescimento de uma startup, o que torna sua marca pessoal ainda mais autêntica e atrativa para outros líderes do setor.
Além de compartilhar conteúdos e insights estratégicos, Laxman utiliza seu perfil pessoal para celebrar as conquistas da Outplay, incluindo novos lançamentos de produtos, marcos da empresa e depoimentos de clientes satisfeitos.
Esse tipo de envolvimento pessoal reforça a credibilidade da Outplay, pois mostra que seu fundador não apenas lidera a empresa, mas acredita e se envolve diretamente com o sucesso de seus clientes.
Ao se tornar uma voz ativa e confiável na comunidade SaaS, Laxman Papineni consegue construir uma ponte poderosa entre a Outplay e o público-alvo, consolidando a empresa como uma parceira indispensável para PMEs que buscam acelerar suas vendas e construir processos de prospecção mais eficazes.
É Co-fundadora do Canva, não preciso dize o que é o Canva né?
Perkins é uma das mais jovens CEOs de uma startup de tecnologia avaliada em mais de US$ 1 bilhão.
Mas seu impacto vai além dos números: Melanie é uma visionária que conecta sua marca pessoal com os valores e a missão do Canva, tornando-se não só a face pública da empresa, mas uma inspiração para empreendedores ao redor do mundo.
Desde o início, Melanie trabalhou para tornar o design acessível a todos, e seu propósito de "democratizar o design" é visível tanto em sua trajetória pessoal quanto nas inovações da plataforma.
Ela compartilha histórias de perseverança, desafios e superação que refletem a cultura do Canva, aproximando a empresa de seus usuários de uma maneira genuína e autêntica.
Melanie também investe em causas que refletem os valores do Canva, como educação e diversidade, o que fortalece ainda mais a conexão entre sua marca pessoal e a visão da empresa.
Ao aparecer em conferências, entrevistas e em postagens nas redes sociais, ela mostra não só o lado humano da liderança, mas também como o Canva representa mais que uma ferramenta de design — é uma plataforma que empodera pessoas a criarem e se expressarem visualmente.
Essa autenticidade e paixão de Melanie ajudam a fortalecer a percepção do Canva como uma marca inclusiva e inspiradora, reforçando o que ela sempre defende: o design deve ser simples, acessível e universal.
Mas uma faceta sua que poucos conhecem é sua habilidade de transformar marcas através de uma estratégia única e criativa: ele investe em empresas e coloca sua própria marca pessoal — repleta de humor e autenticidade — para impulsionar o reconhecimento e o engajamento das marcas em que acredita.
Reynolds é co-fundador da agência Maximum Effort, conhecida por campanhas de marketing que quebram padrões com inteligência e irreverência.
Ele usou essa abordagem para promover marcas como a Mint Mobile e Aviation Gin, onde, ao invés de campanhas publicitárias tradicionais, ele cria histórias autênticas e conteúdo memorável que atraem o público e geram impacto instantâneo.
Além disso, ele também é co-fundador da The Creative Ladder, uma iniciativa voltada a criar oportunidades e ampliar a diversidade na indústria criativa.
Com essa visão, Reynolds não apenas impulsiona as marcas de que faz parte, mas também molda um legado no marketing que une autenticidade, humor e conexão humana.
Reynolds mostra que o poder de uma marca pode ir além de produtos e serviços: é sobre criar uma conexão genuína e memorável.
Foi um dos Co-fundadores da Rock Content e hoje é Diretor de Marketing Latan da Nuvemshop.
Na Rock Content, ele foi peça-chave na criação e expansão do marketing de conteúdo no Brasil, ajudando empresas de diversos tamanhos a entenderem o poder do conteúdo estratégico.
Esse histórico faz com que Peçanha tenha uma reputação consolidada como referência em estratégias de marketing e crescimento digital.
Agora na Nuvemshop, Peçanha continua a colocar sua marca pessoal a serviço da empresa, trazendo sua experiência e visão para liderar a estratégia de marketing em toda a América Latina.
Ele usa seu próprio conhecimento para construir autoridade e engajamento ao redor da Nuvemshop, criando uma ponte entre a marca e o público empreendedor que busca digitalizar seus negócios.
Suas redes sociais são um espaço de aprendizado, onde ele compartilha dicas, insights e melhores práticas para impulsionar o crescimento de e-commerces, além de sua visão sobre o mercado e o futuro das vendas digitais.
Por meio de palestras, webinars e conteúdos nas redes, Vitor atua como um porta-voz da Nuvemshop, conectando-se diretamente com empresários e empreendedores.
Sua postura acessível e prática faz com que muitos se identifiquem com a jornada e a missão da Nuvemshop de capacitar negócios na América Latina.
Ao alinhar sua marca pessoal com a missão da Nuvemshop, Vitor não só fortalece a presença da empresa, mas também gera confiança e credibilidade para quem o acompanha, mostrando que o propósito é genuíno: ajudar pequenos e médios empreendedores a crescer e prosperar no mundo digital.
Diretora e voz da Winning By Design aqui no Brasil, é uma figura central no desenvolvimento do mercado de Vendas e Customer Success no país.
Com vasta experiência na área de vendas complexas e recorrentes, ela combina conhecimento técnico e insights práticos, o que faz dela uma referência para empresas que buscam transformar suas operações de vendas.
A Winning by Design, uma consultoria global que ajuda organizações a escalar processos de vendas e atendimento, encontrou em Renata a voz perfeita para expandir sua presença e reforçar seu propósito no mercado brasileiro.
Renata usa sua marca pessoal de forma estratégica para fortalecer a autoridade da Winning by Design, conectando-se diretamente com gestores de vendas e Customer Success de empresas que buscam orientação para navegar em um mercado cada vez mais competitivo.
Com frequência, Renata compartilha conteúdos ricos sobre metodologias de vendas modernas e Customer Success nas redes sociais, em artigos e em eventos.
Ela desmistifica estratégias e processos que são muitas vezes complexos, trazendo uma visão prática e aplicável, o que atrai líderes que buscam orientações reais e mensuráveis para melhorar suas operações.
Além disso, Renata está constantemente envolvida em conversas no LinkedIn, onde usa seu perfil para divulgar não apenas o que a Winning by Design faz, mas também para apresentar casos de sucesso e práticas recomendadas que exemplificam os métodos da empresa.
Por meio de webinars, eventos e publicações, ela constrói uma conexão genuína com o público, transmitindo confiança e posicionando a Winning by Design como uma parceira essencial para negócios que querem escalar de forma sustentável.
Apesar de estarem na maior rede de negócios do mundo, diversas organizações não aproveitam plenamente o LinkedIn para atrair novos negócios e construir relacionamentos sólidos.
Um dos motivos é que as empresas costumam usar a plataforma de maneira institucional, sem humanizar a comunicação nem explorar a marca pessoal de seus líderes.
E se, ao invés de apenas falar sobre o produto ou serviço, a empresa colocasse a voz de seus líderes à frente, criando uma comunicação autêntica e empática que ressoe com o público certo?
Essa é a essência do Founder-led Growth — humanizar a marca e construir uma conexão verdadeira com o mercado.
Colocar os líderes como embaixadores das ideias e da visão da empresa transforma a marca em algo vivo e acessível. E o impacto disso vai além de curtidas e compartilhamentos; significa ganhar a confiança de potenciais clientes e acelerar o crescimento.
Criando um Funil de Aquisição no LinkedIn com a Marca Pessoal dos Líderes
O LinkedIn pode se tornar o canal de aquisição mais poderoso da sua empresa quando usado estrategicamente com a marca pessoal dos líderes.
Colocar a voz dos líderes à frente ajuda a construir conexões reais e a cultivar relacionamentos duradouros com decisores e influenciadores de negócios.
Vamos aos passos essenciais para estruturar um funil de aquisição eficaz no LinkedIn.
A segmentação no LinkedIn vai além de apenas buscar por cargos específicos. Aqui estão algumas dicas para encontrar o público certo:
Uma vez definido o público, é essencial criar um conteúdo que não apenas informe, mas que também engaje e crie valor. Alguns exemplos de conteúdo impactante para líderes incluem:
1. Crie Pílulas de Conteúdo para Postagens Rápidas: Extraia frases de impacto, insights ou highlights das conversas do podcast. Transforme essas ideias em postagens visuais, tweets ou vídeos curtos que chamem a atenção e provoquem reflexão. Isso atrai seu público e também serve como “amostra grátis” que pode gerar interesse para que assistam ao episódio completo.
2. Transforme Trechos da Newsletter em Carrosséis ou Artigos: Muitos insights e dicas da newsletter podem se tornar conteúdo perfeito para o LinkedIn. Por exemplo, se sua newsletter traz um passo a passo ou uma lista, você pode dividir o conteúdo em um carrossel, onde cada slide explora um ponto específico. Isso mantém seu público atualizado e engajado com o valor que você já ofereceu.
Após engajar com o público certo, é fundamental manter o relacionamento ativo e conduzi-lo ao próximo estágio do funil.
Alguns passos eficazes para nutrir e converter esses leads incluem:
O objetivo é construir uma confiança que leve naturalmente ao interesse em uma reunião comercial.
Construir um funil de aquisição no LinkedIn usando a marca pessoal dos líderes exige uma abordagem autêntica e estratégica.
O resultado é um relacionamento genuíno que converte decisores engajados em clientes, fortalecendo a base de leads e potencializando a geração de receita.
A Hewlett Packard Enterprise (HPE) queria fortalecer sua presença no mercado da Ásia-Pacífico e atrair novos clientes.
Para isso, a empresa decidiu ir além das táticas de vendas tradicionais e apostou em uma abordagem inovadora: o LinkedIn como ponto de partida para uma estratégia de conteúdo focada em liderança e insights de valor.
Sob a liderança de Kishore Modak, gerente de marketing da HPE para a região, a empresa adotou uma campanha de três fases que começou no LinkedIn com a segmentação de mais de 1.200 líderes de contas estratégicas. A ideia era colocar a voz dos líderes da HPE como porta-vozes, posicionando-os como especialistas e fomentando conversas com decisores e influenciadores das empresas-alvo.
Os líderes da HPE publicaram conteúdos personalizados e relevantes para os interesses do público, como artigos e posts com insights do setor, alcançando um total de 215 mil profissionais únicos. Com isso, a empresa gerou uma série de conexões valiosas e iniciou conversas significativas que contribuíram para o aumento de 21% nas menções à marca e uma elevação de 500% no índice de vendas sociais.
Essa presença ativa no LinkedIn permitiu que a HPE construísse uma rede sólida de relacionamento com decisores e influenciadores de alto nível, criando um Pipeline rico em potenciais clientes e estabelecendo uma base para negócios duradouros.
Link do estudo de caso original Hewlett Packard Enterprise
Quer fortalecer sua presença no LinkedIn e se posicionar como referência no seu setor? Considere lançar um podcast semanal online e pré-gravado!
Não precisa ser algo complexo ou caro: você pode começar com o que já tem e, com um investimento acessível, construir uma série de conteúdos que vão atrair e engajar seu público.
Acesse o Streamyard e comece a criar conteúdo de alto impacto sem sair de casa. Com um pequeno investimento, você pode construir uma presença poderosa e fortalecer sua marca pessoal.
*Queremos saber como você está aplicando essas estratégias!
Nos conte para nós como seus líderes estão usando o LinkedIn para se conectar com o público e fortalecer a marca da sua empresa.
Adoramos ouvir suas histórias e compartilhar aprendizados!
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